**痛点：**

销售人员的工作性质比较自由，企业难以掌控，无法判断销售人员是否按计划执行工作，例如：是否去了规定工作地点、是否准时到达等，有没有没有工作，在家休息或处理私事。

**场景故事：**

1.张河与客户约的是上午9:00进行调研，11:00才到现场，公司的下班时间的18：00,客户是18：00下班，张河17：00就下班了，公司也不知道。

2.使用前：张河早上考勤打卡需要抵达公司门口，用指纹打卡，若漏打卡，与HR报备，HR月底统一登记汇总，但张河经常忘记报备，拿不到全勤奖，HR也需要花费几天时间进行统计。

使用后：张河抵达考勤范围内，打开APP，直接自动打卡，下班后忘记打卡，第二天在app申请补卡。月底HR通过考APP拉取张河考勤报表显示补卡一次。

3.使用前：张河出差苏州拜访完客户后想顺带拜访下附近其他客户但是不清楚附近有哪些客户，联系公司了解附近客户情况后也没有给出对应客户信息。

使用后：张河出差苏州拜访完客户后想顺带拜访下附近其他客户的时候打开APP搜索附近客户，附近的2家客户全部显示出来，张河约了其中一家客户下午拜访。

**场景价值：**

1.保障工作时间
2.保障真实工作时间
3.保障工作真实性
4.获取客户真实地址
5.圈定工作地的物理范围/路径
6.识别客户附近的客户/获取客户物理圈层
7.纪念工作地点和工作场景
8.替代考勤机、替代传统考勤方式、弹性考勤
9.智能考勤、自动考勤？

**关键价值：**

1、保障真实工作时间
2、替代考勤、自动考勤
3、识别客户附近的客户

**常用解决方案：**

销售打卡
外勤签到
外勤规划
工作计划

**解决思路：**

通过系统，在指定时间点、指定地点，自动定位销售人员的地点，进行记录发布，形成打卡。