业务价值

如何让销售规范化、体系化？

价值点

1.做客户的针对的预案
2.识别商机和客户的真伪
3.销售行为体系化建议
4.工作计划的呈现
5.周期性动作提醒
6.重大节点提醒
7.相关安排统一
8.推进节奏把控
9.透明化管理
10.查看人力资源窗口

关键价值

1.针对客户的跟进维护形成规范的行动纲领
2.做好周期性以及重大节点的提醒，助力销售跟进
3.根据计划安排形成人力资源查看窗口

场景故事举例

1.使用前：某企业销售总监制定了不同级别客户的维护频次，和商机客户的跟进节点后，不清楚下面员工是否按照规定的要求进行跟进，每周要等到当天下班后或者周末的时候进行询问才知道。

使用后：某企业销售总监通过系统制定了不同级别客户的维护频次，和商机客户的跟进节点，每天通过系统了解大家跟进情况，跟进不及时的随时随地了解原因，保证所有的客户按照原计划进行规范跟进。

2.使用前：李雪设定好客户跟进计划后，如果有突发情况发生时期，李雪经常会忘记原计划，最终计划完成率非常低。

使用后：雪设定好客户跟进计划，并设定提前一天，提前1小时进行提醒，最终完成率接近100%。

3.使用前：李佳下午有个重要意向客户沟通商务希望张总陪同一起，不清楚张总何时方便，准备等回公司弄清楚，却错过来最佳时间，销售总监在她刚来公司的前一分钟答应陪同汪涵客户商务。

使用后：李佳下午有个重要意向客户沟通商务希望张总陪同一起，通过系统日程模块查看张总的下午的计划是空，瞬间定了张总下午的日程。