业务价值

主动提供专业、及时的替代方案，而非简单告知“缺货”。

价值点

1.增加成单几率
2.助力产品结构调整

核心价值

1.替代品的存在可以增加成单的几率
2.方便快速适用新老产品的迭代

场景故事

使用前：某企业是安徽区域大型白酒代理商，近期由于古井酒水价格上浮，很多顾客都在选择口子窖,导致酒水销量下降。

使用后：在古井酒水上浮期间，企业同时引进了其他品牌酒水，整个时期酒水销量略微上浮。

解决方案

定义产品的替代品