业务价值

通过分析历史商机的转化率、成交周期、金额分布等，结合当前销售漏斗状态，可以更科学地预测未来特定时期的销售额、收入流和关键业绩指标。

价值点

1.竞争对手优劣势分析，统计赢率
2、商机阶段为销售提供竞争对手资料，知自知彼

核心价值

1.针对商机进行复盘，将以结束的商机转化为内部经验

场景故事

1.使用前：第一季度预测回款是8千万，实际回款3千万，洪总预计对已回款的3千万以及未成单的5千万订单逐个业务员统计商机未成单原因，进行分析，很难找到成功转化的商机是如何进行转化。

使用后：洪总通过筛选了解有2千万订单是因为业务员不了解竞品，其中将日常查看业务员商机跟进时期发现较好的商机跟进过程展现出来且交给公司进行包装，成为后期商机推进的参考。

解决方案

1.赢单分析：赢单原因，后续分享
2.丢单分析：丢单原因，原因分析，经验总结