业务价值
通过数据重构企业的销售决策体系
价值点
1、商机赢单几率
2、呈现商机销售漏斗
3、提供科学真实的商机数据,更好的目标制定
核心价值
1.设定商机阶段的预计赢单几率,让销售人员更清楚的了解手上的商机情况,从而更好的规划自身的销售计划达成
2.为销售漏斗提供基础,从而辅助决策
场景故事
使用前:洪总在复盘本季度业绩达成客户分析发现,对于本季度的商机,目前大家的预测很高。前期很多销售也如此,分析对商机的推进把控度低,商机最终赢单率非常低,以至于整个部门业绩达成率低
使用后:洪总及部门销售人员到了月中查看商机赢单几率,发现成单把握高的比较少,之后一方面继续挖掘新商机,一方面抓紧推进现有商机
常用解决方案
项目过程中客户需求确认、方案演示、决策链覆盖、价格审批、竞争对手的信息掌握详细度和分析
解决方思路
根据不同阶段设定不同赢单几率
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