业务价值

通过数据重构企业的销售决策体系

价值点

1、商机赢单几率
2、呈现商机销售漏斗
3、提供科学真实的商机数据，更好的目标制定

核心价值

1.设定商机阶段的预计赢单几率，让销售人员更清楚的了解手上的商机情况，从而更好的规划自身的销售计划达成
2.为销售漏斗提供基础，从而辅助决策

场景故事

使用前：洪总在复盘本季度业绩达成客户分析发现，对于本季度的商机，目前大家的预测很高。前期很多销售也如此，分析对商机的推进把控度低，商机最终赢单率非常低，以至于整个部门业绩达成率低

使用后：洪总及部门销售人员到了月中查看商机赢单几率，发现成单把握高的比较少，之后一方面继续挖掘新商机，一方面抓紧推进现有商机

常用解决方案

项目过程中客户需求确认、方案演示、决策链覆盖、价格审批、竞争对手的信息掌握详细度和分析

解决方思路

根据不同阶段设定不同赢单几率