业务价值 解决销售冲突，优化资源分配 核心价值 1.防止撞单 2.增加报备流程，让销售人员更加谨慎的面对手上的商机，提升商机质量 场景故事 使用前：小明和小陈各开发了一家客户，之后发现两家客户是同一家…

业务价值 通过分析历史商机的转化率、成交周期、金额分布等，结合当前销售漏斗状态，可以更科学地预测未来特定时期的销售额、收入流和关键业绩指标。 价值点 1.竞争对手优劣势分析，统计赢率 2、商机阶段为销…

业务价值 精准追踪每个商机从线索获取到成交全过程的实际投入，并与最终成交金额对比。 价值点 1.撞单成本 2.内耗成本 3.日常营销活动成本 4.面向项目的资源投入成本评估/识别项目的可行性 核心价值…

业务价值 主动提供专业、及时的替代方案，而非简单告知“缺货”。 价值点 1.增加成单几率 2.助力产品结构调整 核心价值 1.替代品的存在可以增加成单的几率 2.方便快速适用新老产品的迭代 场景故事 …