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SW2324/01
未分类
针对不同销售场景如何制定不同的价格策略?
针对不同销售场景如何制定不同的价格策略?

业务价值   价值点 1.适应多样销售场景 2.快速报价 场景故事 1.使用前:某企业销售人员在开发行业龙头客户过程中遇到竞品有意大幅度降低价格,为了不流失该客户,销售人员跟公司申请特殊优惠…

Ella
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如何增加会员对企业的黏性?

业务价值 通过数据驱动的精细化运营构建竞争壁垒,实现企业增长从“流量获取依赖”转向“用户资产增值”的质变。 价值点 1.增加客户粘性 2.增加复购率 核心价值 1.通过积分绑定客户,增加黏性 2.通过…

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Alice
Alice
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未分类
如何制定商机报备?
如何制定商机报备?

业务价值 解决销售冲突,优化资源分配 核心价值 1.防止撞单 2.增加报备流程,让销售人员更加谨慎的面对手上的商机,提升商机质量 场景故事 使用前:小明和小陈各开发了一家客户,之后发现两家客户是同一家…

Rowe
Rowe
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如何对商机结果做分析总结? 新鲜
如何对商机结果做分析总结?

业务价值 通过分析历史商机的转化率、成交周期、金额分布等,结合当前销售漏斗状态,可以更科学地预测未来特定时期的销售额、收入流和关键业绩指标。 价值点 1.竞争对手优劣势分析,统计赢率 2、商机阶段为销…

王伟民
王伟民
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商机跟进过程耗时良久,如何分析商机跟进过程中的成本? 新鲜
商机跟进过程耗时良久,如何分析商机跟进过程中的成本?

业务价值 精准追踪每个商机从线索获取到成交全过程的实际投入,并与最终成交金额对比。 价值点 1.撞单成本 2.内耗成本 3.日常营销活动成本 4.面向项目的资源投入成本评估/识别项目的可行性 核心价值…

李光瑞
李光瑞
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销售过程中出现一个产品库存不够或无法满足需求时,如何弥补产品能力,促进成单? 新鲜
销售过程中出现一个产品库存不够或无法满足需求时,如何弥补产品能力,促进成单?

业务价值 主动提供专业、及时的替代方案,而非简单告知“缺货”。 价值点 1.增加成单几率 2.助力产品结构调整 核心价值 1.替代品的存在可以增加成单的几率 2.方便快速适用新老产品的迭代 场景故事 …

李光瑞
李光瑞
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Alice
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帅气的我简直无法用语言描述!
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Alan
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Rowe
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Ella
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王伟民
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