业务价值
提升销售过程的可视化与管理
价值点
1.可初步察觉高价值项目
2.资源可合理倾斜、投放
3.预测目标完成度,提前布局
核心价值
1.让销售人员从赢单金额角度更清楚的了解手上的商机情况,从而更好的规划自身的销售计划达成
2.为销售漏斗提供基础,从而辅助决策
3.横向比较保有的商机,进行资源的合理倾斜
场景故事
使用前:今年目标3个亿,截至3月份回款3千万,洪总很着急,但是不清楚整个部门目前商机积累情况,更不清楚几部的商机积累更高,自己应该关注哪个部门。
使用后:洪总及各个业务部门查看实际回款金额及预计回款金额,发现预计回款的金额不足以达成今年目标,于是组织内部调整,长期跟进无进展的客户在团队内部进行换跟进人跟进。
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