业务价值

提升销售过程的可视化与管理

价值点

1.可初步察觉高价值项目
2.资源可合理倾斜、投放
3.预测目标完成度，提前布局

核心价值

1.让销售人员从赢单金额角度更清楚的了解手上的商机情况，从而更好的规划自身的销售计划达成
2.为销售漏斗提供基础，从而辅助决策
3.横向比较保有的商机，进行资源的合理倾斜

场景故事

使用前：今年目标3个亿，截至3月份回款3千万，洪总很着急，但是不清楚整个部门目前商机积累情况，更不清楚几部的商机积累更高，自己应该关注哪个部门。

使用后：洪总及各个业务部门查看实际回款金额及预计回款金额，发现预计回款的金额不足以达成今年目标，于是组织内部调整，长期跟进无进展的客户在团队内部进行换跟进人跟进。