痛点

新的销售人员接受到客户信息时，如何快速识别客户的决策链？销售人员在跟进客户的过程中如何逐步完善客户的决策链？

场景故事

使用前：当张三准备联系客户时发现老板给的电话和部门负责人给的不是一个，分不清这两个电话分别是什么职位的领导，也不清楚该客户的决策链，反复与老板和部门负责人进行求证。

使用后：张三通过系统决策人相关信息及关系网，清晰的找到项目目前的对接人，很快对接上。

场景价值

1、建立客户联系人决策图谱
2、联系人信息丰富化

关键价值

1.建立客户联系人决策链，在销售过程中快速定位决策人，为销售人员赋能
2.维护好联系人之间的关系网，有助于发现额外线索和商机

解决思路

1.建立客户联系人
2.规范联系上下级、从属等关系形成决策链