业务价值
整合商机信息,分类维护
价值点
1.商机科学有效分类
2.便于销售商机查询、统计
3.匹配人员能力
核心价值
1.整合商机信息,分类进行维护,匹配对应资源
2.不同类型的商机制定不同的维护方案,减少资源浪费,方便指导销售,提高转化
场景故事
使用前:某企业最近外聘了一位高管洪总,洪总拿到商机档案后,只有商机简称,以及合同信息,哪些是重点商机看不出来,针对这份商机档案,洪总很头疼后期客户该以什么方式进行分配,应该投入什么资源等。
使用后:洪总入职后查看商机档案,按照不同维度筛选对应商机,了解每类商机经营现状后调整了商机资源投入措施后,整个部门业绩上升。
常用解决方案
1. 渠道分类
2. 客户分级
3. 产品关联
解决思路
1.选定分类维度进行商机分类
2.为不同类型的商机设定不同的跟进方案
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