业务价值

整合商机信息，分类维护

价值点

1.商机科学有效分类
2.便于销售商机查询、统计
3.匹配人员能力

核心价值

1.整合商机信息，分类进行维护，匹配对应资源
2.不同类型的商机制定不同的维护方案，减少资源浪费，方便指导销售，提高转化

场景故事

使用前：某企业最近外聘了一位高管洪总，洪总拿到商机档案后，只有商机简称，以及合同信息，哪些是重点商机看不出来，针对这份商机档案，洪总很头疼后期客户该以什么方式进行分配，应该投入什么资源等。

使用后：洪总入职后查看商机档案，按照不同维度筛选对应商机，了解每类商机经营现状后调整了商机资源投入措施后，整个部门业绩上升。

常用解决方案

1. 渠道分类

2. 客户分级

3. 产品关联

解决思路

1.选定分类维度进行商机分类
2.为不同类型的商机设定不同的跟进方案