业务价值

整合商机信息,分类维护

价值点

1.商机科学有效分类
2.便于销售商机查询、统计
3.匹配人员能力

核心价值

1.整合商机信息,分类进行维护,匹配对应资源
2.不同类型的商机制定不同的维护方案,减少资源浪费,方便指导销售,提高转化

场景故事

使用前:某企业最近外聘了一位高管洪总,洪总拿到商机档案后,只有商机简称,以及合同信息,哪些是重点商机看不出来,针对这份商机档案,洪总很头疼后期客户该以什么方式进行分配,应该投入什么资源等。

使用后:洪总入职后查看商机档案,按照不同维度筛选对应商机,了解每类商机经营现状后调整了商机资源投入措施后,整个部门业绩上升。

常用解决方案

1. 渠道分类

2. 客户分级

3. 产品关联

解决思路

1.选定分类维度进行商机分类
2.为不同类型的商机设定不同的跟进方案